【元不動産営業マンが教える】一戸建て・マンション購入の際の最強の値段交渉術
お家購入の際にあなたが一番重視していることはなんですか？
もちろん気に入った外装・内装、立地、環境などたくさんの意見が行き交うと思いますが、その中で全員に共通することは「どれだけ安く購入できるか」ですね？
全く同じ物件が2つあって価格がそれぞれ異なっているとすれば、間違いなく安い方を購入すると思います。
そこで今回は同じ物件をどれだけ安く購入できるか、すなわち値引き交渉の術をお教えしていきます。
私は元々不動産営業をやっていましたのでどんな方法で安く購入できるかというのは熟知しているつもりです。
今回は不動産業をやっていた身からして、安くせざるを得ない値引き交渉のコツを詳しく解説していきます。
このブログを読んであなたは1円でも安く気に入ったお家を購入してください。
どのように値引き交渉を行えばいいのか？
それでは早速値引き交渉に使える素材を紹介していきます。
①仲介手数料
まず一番値引きできるとすれば仲介手数料です。
仲介不動産を利用する場合、どうしても仲介手数料というお金が発生してきます。
この金額はコチラです。
仲介手数料
{物件の金額(建物代 * tax + 土地代) * 3% + 6万円} * tax
この式で導き出される金額が仲介手数料です。
つまり3000万円(建物代 * tax + 土地代)の物件を購入するとすると96万円。
2000万円で64万円。
1000万円で32万円かかってくるというわけです。
仲介不動産業者はこのお金を資金として会社経営を行っておりますので、仲介手数料は営業マンへのお礼の金額とも言えますが、金銭面の話だけするのならば削りたいですよね。
ではどうしたら仲介手数料は削れるのでしょうか？
答えは二つあります。
①お世話になった仲介不動産業者に「仲介手数料を減らして」と交渉する。
②仲介不動産業者を介さずに物件を購入する。
ここからが重要な部分です。
①お世話になった仲介不動産に「仲介手数料を減らして」と交渉する。
わからぬ猫そう思う方も多いかと思います。
しかしそうではありません。
不動産仲介業者は以下の図のようにして収入を得ております↓
つまり厳しくはなりますが、お客様から仲介手数料を貰わなくても売主から仲介手数料をもらっています。
これは売主の企業にもよりますが、おおよそお客様からの仲介手数料とほぼ同じ金額をもらっていると理解してもらって構いません。
ですのであとはお家を購入するお客様がこれをどう思うか次第ですね。
②仲介不動産業者を介さずに物件を購入する。
これはそのままの意味です。
わからぬ猫いえ、そういうわけではありません。むしろ私個人的には最初は仲介業者を介して物件を探した方がお得だと思っています。
それはなぜかを解説していきます。
まず、売主(建物を建築して販売している業者)がなぜ仲介不動産業者へお金を払って仲介をお願いするのか？
それは売主は自分で建築している物件のみの販売が主流だからです。もちろん前者そうではありませんが、あくまで主流というわけです。
ということはそういった売主がたくさん仲介業者へ仲介をお願いしているということになります。
つまり、不動産仲介業者を介してお家探しをした方が様々な種類のお家を紹介してもらえるということです。
ここでポイントです！
ポイント
仲介業者から気になった物件の売主を聞き出せ！
気に入った物件があれば、その物件の売主を聞き出しましょう。
仲介業者の営業はもちろん嫌がりますが、「できれば名前の知れた企業からの方が安心して購入できるので〜。」などの理由をつければ教えてくれると思います。
そうしたらその売主の業者へ直接訪ねて気に入った物件を購入しましょう。
そうすれば仲介手数料は0円になりますし、売主からしても不動産仲介業者へ払う仲介手数料が0円になりますので、売主は喜んでくれますね。
まとめるとこのようになります。
簡単な流れ
①不動産仲介業者へ行って気になる物件を見つける
②仲介業者から気になった物件の売主を聞き出す
③売主の企業を訪ねて契約する
まさに不動産仲介潰しとも言わんばかりの方法ですが、善意が痛まないのであれば実践してみてください。
②オプション
オプションとはおうちの購入の際につける網戸やカーテンレール、雨戸やテレビアンテナなどです。
これらは大抵売主や仲介業者を決めるのと一緒に契約してしまうものですが、少し手間がかかっても良いのならば別々の業者で工事を行うことで安く済ませることができます。
また業者によって商品が異なったりデザインの好みもあると思いますので、幅広い範囲から選ぶことが可能です。
工事日程の調節などが少しめんどくさいですが、余裕のある方は実践してみてください。
③売主に直接交渉
最も単純ですが、売主に直接交渉すれば多くて200万円ほど値引きしてもらえるケースは非常に多くあります。
私の経験ですと、100万円の値引きならよほど人気のある競争率の高い物件を除いては6割くらいの確率で成功すると思います。
是非ダメ元でも良いのでチャレンジしてみてはいかがでしょうか？
逆に値引き交渉に失敗する場合はどんな時？
値引き交渉に失敗する場合は主にまだそのお家が建てられたばかりという場合ですね。
さあすがにそのお家の売れ行きもわからない時に値下げをしてしまうのは勿体なので、売主も金額を下げません。
大体1〜2ヶ月経っても売れていない場合は値下げ交渉に応じてくれると思います。
それと、このブログを読んで少しは不動産業界に詳しくなっていると思いますので、詳しい風で営業マンとは会話した方が良いと思います。
いろいろ調べていますという空気を出した方が営業マンに出し抜かれることは減るため、自信を持ってお家選びにいきましょう。
以上、いかがでしたでしょうか？
お家は値引き交渉次第でかなり安く購入できます。
皆さんも自信を持って値引き交渉にチャレンジしてみてください！
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